Intégré au cycle
“formation CSE Plus+”
Savoir négocier les NAO
Négociations annuelles obligatoires.
1 journée soit 7h de formation.
Présentiel / Distanciel / Mixte.
Pour qui ?
Les membres du CSE, les représentants du personnel, les délégués syndicaux, les représentants syndicaux.
Prérequis : savoir lire et écrire le français.
Recommandation : avoir suivi la formation
“savoir lire et comprendre les comptes”
Note des stagiaires 2025 : 4,52/5.
Validation : attestation de formation.
Intra
Inter
Découvrez le programme de formation proposé par ECHO CSE pour devenir un élus du personnel (délégués syndicaux, élus du CSE) aguerri en matière de négociations annuelles obligatoires (NAO). Cette formation, agréé par la DRIEETS, s'adresse aux membres des instances représentatives du personnel de plus de 50 salariés qui souhaitent développer leurs compétences en droit social, en communication et en négociation.
Au cours de cette formation, notre formateur en CSE partagera son expertise et vous fournira un kit d’aide à la négociation pour préparer vos NAO avec professionnalisme.
Notre envie ? Vous apportez une compréhension claire des enjeux de la négociation collective pour rendre vos échanges constructifs et représenter aux mieux l’intérêt de tous les salariés.
OBJECTIFS
Comprendre le cadre légal des NAO.
Préparer les négociations : calendrier et documentation.
Elaborer la stratégie de négociation.
Appréhender et expérimenter les techniques de négociation.
Conclure des NAO.
ATOUTS
Des résumés de livres sur la négociation.
Des groupes à taille humaine pour faciliter les interactions des stagiaires.
De la neutralité pour un dialogue social constructif.
Une évaluation finale pour valider la formation.
INTERVENANT
Consultant économique, expert en CSE.
NOTRE BONUS
Un tableau de préparation des négociations à vous proposer.
COMPRENDRE LE CADRE LÉGAL DES NAO
Comprendre l’encadrement juridique des NAO : taille de l'entreprise ? qui initie ? qui convoque ?
Comprendre le rôle du CSE et identifier les négociateurs.
Les thèmes de négociation légaux :
le salaire effectif, le partage de la valeur ajoutée, la gestion des emplois et des parcours professionnels, le temps de travail, l'égalité professionnelle hommes-femmes et la qualité de vie au travail,
les thèmes incluent un volet environnemental.
MATIN
PRÉPARER LES NÉGOCIATIONS : CALENDRIER ET DOCUMENTATION
Connaître le calendrier des négociations.
Connaître la périodicité des négociations annuelles obligatoires.
Connaître les documents obligatoires à recevoir et BDESE.
Connaître les documents à fournir à la direction.
ELABORER UNE STRATÉGIE DE NÉGOCIATION
Evaluer la mise en application des NAO précédentes.
Identifer les points attendus à négocier.
Identifier les motivations de l'entreprise et leur négociateur.
Définir des objectifs raisonnables dans un contexte sociaux-éco-environnemental donnée et anticiper les scenarios.
APRES-MIDI
APPRÉHENDER ET EXPÉRIMENTER LES TECHNIQUES DE NÉGOCIER
Maitriser les techniques de communication non-verbale, l'écoute active et la gestion des émotions.
Savoir formuler ses propositions par l'approche de la convergence (obtenir un non et découvrir le cygne noir).
Maitriser la technique de négociation raisonnée en 4 piliers :
séparer la personne du problème,
se concentrer sur les propositions de la direction et les intérêts,
Inventer des options multiples pour un bénéfice mutuel,
Utiliser des critères objectifs pour établir un compromis équitable et transparent.
CONCLURE DES ACCORDS
Connaître les formalités de l'accord ou du désaccord.
Connaître la possibilité d'un accord unilatéral.
Comment contester un accord.
Savoir suivre l'accord.
Moyens pédagogiques & support
Vidéoprojecteur, jubiwee, visioconférence, support de formation envoyé après la formation.
Validation de la formation
Evaluation finale,
attestation de suivi de formation.
Vous avez besoin une demande spécifique ?
Contactez-nous pour un programme de formation sur-mesure.
FINANCEMENT DE LA FORMATION ?
Le financement de la formation est pris en charge par le CSE, à défaut d’accord plus favorable avec l’employeur.
Cette formation est, le cas échéant, imputée sur la durée du congé de formation économique, sociale, environnementale et syndicale.
UNE SITUATION PARTICULIÈRE ? … DÎTES-LE NOUS.
Si vous êtes confronté à une situation de handicap (moteur, auditif, psychique, visuel) ou à des conditions particulières (régime alimentaire ou autres), veuillez nous contacter avant le début de la formation. Nous pourrons ainsi évaluer la faisabilité de votre projet et étudier les adaptations et modalités nécessaires (supports, matériels, accompagnateurs, etc.) à mettre en place.